布魯克公司總裁兼首席執(zhí)行官FrankLaukien博士

　　2010年，布魯克公司推出了Fourier300NMR、Q2ION火花發(fā)射光譜儀、amaZonSL™離子阱質(zhì)譜儀……2011年，布魯克公司又推出了maXis4G™UHR-QTOF、auroraM90™ICP-MS、S8DRAGON™XRF……以及最近，2011年5月，布魯克公司發(fā)布了一款據(jù)稱掃描速度最快的高分辨AFM——DimensionFastScan™。

　　布魯克公司每年都推出多款新產(chǎn)品，并且其中還有些新產(chǎn)品來自于收購不久新業(yè)務(wù)的技術(shù)，如auroraM90™ICP-MS來自2010年5月布魯克公司收購的原瓦里安的三條產(chǎn)品線，DimensionFastScan™來自2010年8月布魯克公司收購的Veeco公司產(chǎn)品線。布魯克公司是如何做到每年皆有多款新產(chǎn)品推出?并且如何在短時(shí)間內(nèi)整合收購得來的產(chǎn)品線、進(jìn)而推出新產(chǎn)品?

　　恰2011年5月27日，布魯克公司舉行了上海辦公室暨應(yīng)用展示實(shí)驗(yàn)室落成典禮，其全球CEO及五大部門高層齊聚。為了進(jìn)一步了解布魯克公司的新產(chǎn)品研發(fā)模式、公司未來發(fā)展戰(zhàn)略等，儀器信息網(wǎng)(以下簡稱：Instrument)借此機(jī)會(huì)采訪了布魯克公司總裁兼首席執(zhí)行官FrankLaukien博士，布魯克·道爾頓大中國區(qū)總經(jīng)理王洪琦博士陪同采訪。

　　Instrument：布魯克公司每年都會(huì)推出多款新產(chǎn)品，請問布魯克公司在新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)方面是如何做的?

　　FrankLaukien博士：布魯克公司新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略分為三方面：

　　首先，研發(fā)資金投入多。相較其他同類公司，布魯克公司在研發(fā)方面的投入力度較大，每年投入的研發(fā)資金所占公司收入的比例一直保持在10%以上，有時(shí)高達(dá)20%。充足的資金保證了新技術(shù)研發(fā)的持續(xù)進(jìn)行。

　　其次，布魯克公司擁有一支非常強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。布魯克公司一直是以研發(fā)創(chuàng)新為主的公司，所以也非常重視研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

　　再者，我們擁有自己獨(dú)特的研發(fā)定位。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)盡可能貼近客戶，根據(jù)客戶的需求來確定新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)方向和研發(fā)重點(diǎn)。

　　在認(rèn)真聽取客戶現(xiàn)有需求的同時(shí)，布魯克公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)專家還專門研究5年之后客戶可能需要的技術(shù)及儀器，并進(jìn)行開發(fā)。這個(gè)戰(zhàn)略雖然說風(fēng)險(xiǎn)較高，但將近20年來，我們這一戰(zhàn)略只有一次失敗，所以說，我們開發(fā)用于未來的產(chǎn)品和技術(shù)的戰(zhàn)略還是執(zhí)行的非常成功的。

　　當(dāng)然，我們也不是每一種技術(shù)都做這樣的針對未來的研發(fā)，我們只聚焦我們的強(qiáng)項(xiàng)、拿手的技術(shù)，如NMR、MS。

　　Instrument：2011年，Laukien博士更加看好布魯克公司的哪些新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)增長呢?

　　FrankLaukien博士：2011年，業(yè)務(wù)會(huì)快速增長的產(chǎn)品很多，其中一個(gè)就是布魯克公司在Pittcon2011展會(huì)上推出的maXis4G，它是一款具有超高分辨率的QTOF質(zhì)譜儀。一般的QTOF系統(tǒng)的分辨率能達(dá)到10000，而maXis4G一次反射就能夠提供大于60000的分辨率，并且不犧牲靈敏度，maXis4G質(zhì)量精準(zhǔn)度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于600ppb。maXis4G具有超高靈敏度和超高分辨率、高精度、無與倫比的掃描速度同時(shí)實(shí)現(xiàn)的特點(diǎn)。

　　超高分辨率和高精度的特點(diǎn)使maXis4G主要應(yīng)用于蛋白質(zhì)組學(xué)，尤其是完整蛋白質(zhì)的研究;同時(shí)也可以廣泛的應(yīng)用于常規(guī)小分子化合物研究，因maXis4G的高精度，我們可以給出小分子的分子式；當(dāng)然在代謝組學(xué)等領(lǐng)域的應(yīng)用也很廣泛�？上驳氖莔aXis4G已被華大基因選為新一代蛋白質(zhì)組學(xué)的主力儀器，并且我們在中國已經(jīng)擁有了8個(gè)客戶。

　　最近我們推出了新的FT-MSsolariX，也是布魯克公司獨(dú)家產(chǎn)品。solariX代表了最新的FT-MS技術(shù)水平，是目前市場上最靈敏、最準(zhǔn)確、最高分辨率和最寬動(dòng)態(tài)范圍的儀器。solariX也擁有無與倫比的兼容性和超出其他所有儀器的客戶定制能力，可與多種配件結(jié)合使用。更為關(guān)鍵的是所采用的軟件可以提供高端品質(zhì)下的“傻瓜”操作。

　　前不久，我們與美國的高場實(shí)驗(yàn)室合作，為其搭建了一套21T的FT-MS，我們非常自豪的是這么高場磁體的FT-MS只有我們能做。

　　Instrument：目前，布魯克公司正在宣傳“OneBruker”的理念，那么布魯克公司科學(xué)儀器部旗下的布魯克•道爾頓、布魯克·光譜、布魯克·AXS、布魯克·拜厄斯賓四個(gè)部門之間的關(guān)系是怎樣的?未來布魯克公司會(huì)進(jìn)行整合嗎?

　　FrankLaukien博士：目前，布魯克公司采用的是一種混合型的管理模式。一方面，每個(gè)部門擁有一定的獨(dú)立性，使其具有靈活的、創(chuàng)造性的開發(fā)新技術(shù)的能力；另一方面，公司也具有整體性，如在財(cái)務(wù)報(bào)表等環(huán)節(jié)；另外，在某些方面不同部門之間也會(huì)進(jìn)行合作。

　　我們對目前布魯克公司的結(jié)構(gòu)與運(yùn)營模式非常滿意。一方面，各個(gè)部門能夠更好的、更靈活的、更專業(yè)的服務(wù)特定客戶群；另一方面，公司整體上有“OneBruker”的概念和整體的管理；我們將繼續(xù)完善這種結(jié)構(gòu)和管理模式。而且，在中國，布魯克公司也是采取此種發(fā)展模式。

　　Instrument：目前，布魯克公司在中國的總體發(fā)展情況如何?

　　FrankLaukien博士：自40多年前首批核磁共振儀在中國安裝，布魯克公司在中國已經(jīng)走過了很長一段路，并且，布魯克公司長期以來一直致力于發(fā)展中國市場的業(yè)務(wù)。

　　目前，布魯克公司中國的員工人數(shù)已達(dá)200多人，2010年在中國的營業(yè)收入較上一年有大幅度的提高。近年來，布魯克在中國市場的業(yè)務(wù)快速增長，年增長率達(dá)到了25%左右。我們預(yù)計(jì)2011年中國市場增長率將會(huì)達(dá)到30%。

　　在布魯克全球業(yè)務(wù)中，業(yè)務(wù)額最高國家的前兩位分別是美國、德國，中國和日本的業(yè)務(wù)額差不多，并列排在第三位。

　　Instrument：請談?wù)劜剪斂斯�司在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略?為擴(kuò)大在中國市場的業(yè)務(wù)將采取哪些舉措?

　　FrankLaukien博士：布魯克公司在中國的發(fā)展戰(zhàn)略和在全球的發(fā)展戰(zhàn)略是一致的，主要包含兩個(gè)方面：首先是不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)；其次是盡一切可能為客戶提供更好的服務(wù)。

　　而布魯克為擴(kuò)大在中國市場的業(yè)務(wù)所采取的舉措主要有：

　　再次擴(kuò)建北京應(yīng)用中心。布魯克北京原有的辦公室和應(yīng)用中心的規(guī)模和力量已經(jīng)很強(qiáng)大，而為了適應(yīng)中國市場的需要，布魯克決定再次擴(kuò)建北京應(yīng)用中心，并且預(yù)計(jì)規(guī)模將擴(kuò)大約50%。

　　今天我們在上海的辦公室、實(shí)驗(yàn)室成立，也是為了進(jìn)一步加強(qiáng)布魯克在中國東部的力量。布魯克公司還計(jì)劃于今年晚些時(shí)候在廣州、成都、沈陽等地陸續(xù)開設(shè)辦事處或?qū)嶒?yàn)室。在中國這么多城市建立辦事處或?qū)嶒?yàn)室，使得我們能夠更好的為客戶提供服務(wù)。

　　目前，布魯克還計(jì)劃通過第三方在中國做儀器組裝及簡單制作方面的事情。在中國開展產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的工作是肯定要做的事情。目前，布魯克公司在日本、中國、新加坡都已經(jīng)逐步開展研發(fā)方面的工作，包括和一些客戶合作研發(fā)。此外，布魯克還將在中國開展硬件及軟件開發(fā)等工作。

　　在上海新辦公室前合影

　　(右起：布魯克公司總裁兼首席執(zhí)行官FrankLaukien博士、儀器信息網(wǎng)總經(jīng)理唐海霞女士、布魯克·道爾頓大中國區(qū)總經(jīng)理王洪琦博士)

　　后記

　　布魯克公司市場宣傳等方面一直比較低調(diào)，但近期，布魯克公司舉行了多個(gè)市場活動(dòng)，如在上海和北京舉辦2011布魯克前沿分析應(yīng)用技術(shù)交流會(huì)，在上海舉行盛大的上海辦公室暨應(yīng)用展示實(shí)驗(yàn)室落成典禮等。

　　這種由“低調(diào)”到“高調(diào)”的市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，在編者看來其原因可能主要是，過去的布魯克公司更注重高精尖產(chǎn)品的研制，客戶集中在高端科研領(lǐng)域，市場需求量相對較少。而2010年，布魯克收購了原瓦里安GC-MS、GC以及ICP-MS三條產(chǎn)品線，通過這次收購，布魯克不僅擴(kuò)充了產(chǎn)品線，而且還將產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域從高端科研領(lǐng)域擴(kuò)展到日常分析領(lǐng)域。面對廣泛的、競爭激烈的食品安全、環(huán)境安全、工業(yè)應(yīng)用等市場領(lǐng)域，布魯克公司相應(yīng)的市場宣傳等活動(dòng)也逐漸多了起來。

　　布魯克高質(zhì)量的產(chǎn)品加上活躍的市場營銷活動(dòng)，我們可以期待著布魯克公司在中國乃至全球的快速發(fā)展。

　　采訪編輯：劉豐秋